泡泡瑪特的股價兩年半時間內(nèi)飆漲20倍，支撐估值邏輯變更的是，MOLLY和Labubu們激發(fā)出的、高達(dá)49%的驚人復(fù)購率；全國大型演唱會票房去年接近400億元，同比增長66%，追星熱情驅(qū)動著演唱會經(jīng)濟(jì)高歌猛進(jìn)；與虛擬偶像談一場戀愛在女性游戲玩家中快速蔓延，女性向游戲這一看似細(xì)分的賽道，規(guī)模已逼近千億。

　　只要足夠吸引人，再小的興趣也能在中國孕育出一個體量可觀的市場。而種種變化的背后，折射出的是人們對“消費(fèi)”的重新定義。

　　過去的消費(fèi)是“柴米油鹽醬醋茶”，重在滿足基本生活需求；如今的消費(fèi)開始偏向“琴棋書畫詩酒花”，為了迎合人們的興趣愛好。

　　《2024中國青年消費(fèi)趨勢報(bào)告》的數(shù)據(jù)指出，已有37%的消費(fèi)者明確表示他們的消費(fèi)出于個人興趣，這與以往有了很大的變化。更值得注意的是代際間的差異：消費(fèi)者越年輕，興趣驅(qū)動消費(fèi)的情況也就越明顯，年輕人的消費(fèi)觀正在重塑未來市場的走向。

　　譬如，它們需要從“入眼”到“入心”。被消費(fèi)者看到只是征途的一半，更重要的是要讓他們喜歡。所以，有趣、可信和足夠場景化的內(nèi)容成為營銷剛需，內(nèi)容營銷和種草營銷由此興起。同時，企業(yè)與消費(fèi)者之間也不再是短暫的邂逅，而是力圖形成長效且穩(wěn)定的關(guān)系，這意味著它們在價值層面獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　在以消費(fèi)者為中心構(gòu)筑的商業(yè)世界，一個亙古不變的真理是：消費(fèi)者變了，企業(yè)需要回應(yīng)。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)始人隋國棟接受媒體訪問時便提到，MK體育官網(wǎng)入口自己的網(wǎng)站推薦商品有三大標(biāo)準(zhǔn)：好品牌、好產(chǎn)品、好價格。而這三大標(biāo)準(zhǔn)，契合的是消費(fèi)者當(dāng)時對“值得”的定義。彼時，中國開始刮起網(wǎng)購之風(fēng)，消費(fèi)者前所未有地置身于線上商品洪流之中。

　　在帶來巨大便利的同時，消費(fèi)者也產(chǎn)生了新的需求：如何快速找到那些值得購買的商品？什么值得買以第三方立場中肯的商品推薦，巧妙地填補(bǔ)了這一空白。與市場需求的不謀而合使它得以快速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)后僅九年便成功在A股上市。

　　早期，消費(fèi)者對“值得”的定義簡單又直接，他們關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和價格，而這種消費(fèi)心態(tài)也塑造了什么值得買原來的樣貌。

　　但現(xiàn)在，消費(fèi)者不僅關(guān)注商品和價格，也開始關(guān)心消費(fèi)本身對生活的影響，它是否能讓人愉悅？是否展現(xiàn)自我的價值觀？是否讓自己離“理想生活”更近了一步？

　　消費(fèi)者對“值得”的定義發(fā)生變化，什么值得買也開始順應(yīng)趨勢進(jìn)行新的戰(zhàn)略調(diào)整。

　　去年，在值得買科技戰(zhàn)略發(fā)布會上，什么值得買GEN2這個名字第一次出現(xiàn)于公眾面前，用“第二代”的意象展現(xiàn)平臺升級的雄心。通過GEN2，什么值得買開啟了從“倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)”到“強(qiáng)調(diào)興趣消費(fèi)”的轉(zhuǎn)向。時隔一年，這一轉(zhuǎn)向也結(jié)出了果實(shí)。

　　值得買科技今年4月發(fā)布的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，什么值得買的移動端APP激活量與注冊用戶數(shù)同步應(yīng)聲上揚(yáng)，分別同比增長8%和5%，顯示出平臺開始為更多消費(fèi)決策提供支持。

　　人們的第一反應(yīng)常常認(rèn)為前者毋庸置疑，但細(xì)想之下，后者才是答案。因?yàn)榇蠛５囊庵緵Q定了船只的命運(yùn)，不符合環(huán)境的船只終將被淘汰。對于什么值得買同樣如此，當(dāng)消費(fèi)者這片“大?！毖讣沧兓?，它也快速作出了調(diào)整，并且在新的汪洋中加速航行。

　　消費(fèi)是手段，興趣是內(nèi)核。認(rèn)識到這一點(diǎn)后，從戰(zhàn)略方向到產(chǎn)品落地，什么值得買開啟了一場以“興趣”為核心的大刀闊斧的改革。

　　在這一模式下，搜索成為核心：在海外，體現(xiàn)為“搜索+獨(dú)立站”模式；在國內(nèi)，則高度依賴電商平臺的搜索框。在這個極為狹窄而短促的鏈條中，沒有為內(nèi)容平臺、消費(fèi)社區(qū)或者導(dǎo)購網(wǎng)站預(yù)留太多空間。

　　最近幾年，消費(fèi)開始成為被興趣點(diǎn)燃的旅程。鏈條起始點(diǎn)不是消費(fèi)者的需求，而是被內(nèi)容、被好友、被消費(fèi)社區(qū)催生出的興趣。在高質(zhì)量內(nèi)容助攻下，模糊的興趣再逐漸凝結(jié)成清晰的購買目標(biāo)，企業(yè)最終獲得既能短期轉(zhuǎn)化、又能長期維護(hù)的高質(zhì)量用戶。

　　決策鏈條被拉長，意味著消費(fèi)者不再被商業(yè)宣傳裹挾，而是希望牢牢把握主導(dǎo)權(quán)。他們主動找尋可信的渠道并從中收集信息，這一變化給什么值得買這類平臺提供了發(fā)展良機(jī)。

　　在GEN2中，什么值得買圍繞“興趣”大做文章：從興趣識別、內(nèi)容匹配到方案滿足，平臺在興趣消費(fèi)的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)不斷加碼。

　　首先是興趣識別。興趣往往產(chǎn)生于消費(fèi)者的一念之間，對于它的識別要比需求識別難得多。比如，一篇露營筆記中誘人的風(fēng)景圖，就可能讓用戶起心動念要購買一整套露營裝備。興趣隱蔽而易變，必需依靠技術(shù)去識別和追蹤。

　　去年2月，什么值得買上線AI購物助手“小值”，用消費(fèi)大模型幫助用戶更快作出決策。根據(jù)值得買科技首席技術(shù)官王云峰的介紹，這一購物智能體內(nèi)置了自研的意圖識別模型，而該模型的背后，是1.2億條高質(zhì)量的消費(fèi)相關(guān)優(yōu)質(zhì)訓(xùn)練語料以及數(shù)萬輪對話數(shù)據(jù)。最終，平臺得以從用戶碎片化的行為中識別出真實(shí)興趣，為后續(xù)轉(zhuǎn)化夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　隨后是內(nèi)容匹配。平臺除了找對人，還要說對話。因此，找到感興趣的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要確保推送的內(nèi)容能夠“說到點(diǎn)子上”。

　　為了應(yīng)對這種不確定性，什么值得買GEN2通過AIUC引擎將收集到的全網(wǎng)消費(fèi)內(nèi)容深度加工處理。它從消費(fèi)相關(guān)性、內(nèi)容可靠性、信息密度值、作者知名度等12個維度提取興趣標(biāo)簽，隨后再與用戶畫像精準(zhǔn)匹配。當(dāng)平臺對用戶和內(nèi)容的理解更加細(xì)致，在兩側(cè)間撮合匹配的效果也就迅速提升。

　　最后是方案滿足。值得買科技創(chuàng)始人隋國棟曾經(jīng)敏銳地指出，當(dāng)前消費(fèi)決策領(lǐng)域存在“過剩即稀缺”的窘境。內(nèi)容看似過剩，但同時也導(dǎo)致了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稀缺。當(dāng)高價值信息被淹沒于信息洪流，大量洗稿、重復(fù)的內(nèi)容無形中增加了用戶的決策成本。

　　“把關(guān)人”是傳播學(xué)的經(jīng)典理論。它原本指新聞編輯作為“把關(guān)人”進(jìn)行信息篩選，確保人們能夠獲取高質(zhì)量信息。而在消費(fèi)信息良莠不齊的當(dāng)下，什么值得買也試圖成為人們的“消費(fèi)把關(guān)人”，通過對不同平臺的信息去蕪存菁，為用戶一站式提供更有價值的消費(fèi)信息，這顯然也是當(dāng)前人們消費(fèi)決策時的剛需。

　　當(dāng)然，什么值得買也改變了內(nèi)容供給的思路。它結(jié)合智能體和大模型等能力，嘗試在原本的信息批量陳列之外，借助多輪對話方式識別需求、整合內(nèi)容并最終向消費(fèi)者提供整合性的消費(fèi)方案，而這勢必對用戶的消費(fèi)決策更加友好。

　　正在發(fā)生的從需求驅(qū)動向興趣驅(qū)動的消費(fèi)變革，對于什么值得買這樣的平臺，是個戰(zhàn)略需宏大、戰(zhàn)術(shù)需精微的命題。而在這一輪浪潮中，什么值得買立足長周期視角下的趨勢變化，結(jié)合平臺特點(diǎn)以及技術(shù)能力，圍繞“興趣消費(fèi)”做足文章，為后續(xù)發(fā)展打下“提前量”。

　　它賦予自己的新定位是“AI驅(qū)動的全網(wǎng)興趣消費(fèi)指南”。除了強(qiáng)調(diào)技術(shù)驅(qū)動，這一定位還展現(xiàn)出兩個細(xì)節(jié)：

　　第一，對“全網(wǎng)”的凸顯。與其他強(qiáng)調(diào)興趣消費(fèi)的平臺不同，什么值得買作為全網(wǎng)第三方的相對開放的身份能夠增強(qiáng)平臺信息的公信力，在消費(fèi)者希望掌控消費(fèi)主導(dǎo)權(quán)的當(dāng)下，有助于推升營銷效果；

　　第二，“興趣消費(fèi)指南”的定位。這意味著它不只將自己定位為緩解信息不對稱的消費(fèi)參謀，更希望能夠成為消費(fèi)者興趣的引燃器，成為人們的生活方式引導(dǎo)者。這對什么值得買來說也是更加重要的變化，意味著它開始有意識地?cái)[脫“用完即棄”的工具屬性，更多地尋求通過興趣將用戶和平臺更緊密地綁定在一起。

　　因?yàn)橐耘d趣為媒，升級后的什么值得買尤其重視廣泛發(fā)掘用戶的潛在興趣點(diǎn)，并通過運(yùn)營活動將激發(fā)出的“興趣流量”批量轉(zhuǎn)換成可交易的“消費(fèi)流量”。

　　針對春季煥新的節(jié)點(diǎn)，它打造了新品營銷活動“新趣新品節(jié)”，圍繞新機(jī)駕到、春日新味等消費(fèi)主題，助力消費(fèi)電子、食品快消等行業(yè)品牌完成新品深度種草和轉(zhuǎn)化。

　　互聯(lián)網(wǎng)圈層效應(yīng)正在成為品牌高效擴(kuò)散的新路徑，圈層中的意見領(lǐng)袖甚至有著強(qiáng)力推進(jìn)消費(fèi)決策的能力。針對這一特點(diǎn)，什么值得買打造了針對不同圈層的問答互動IP“有趣請上報(bào)”，鎖定美食、美酒、釣魚、露營等興趣圈層，推進(jìn)趣緣群體的內(nèi)部交互及效果外溢。

　　而針對科技、汽車等行業(yè)展會和重大事件這類營銷節(jié)點(diǎn)，什么值得買也結(jié)合自身在相關(guān)領(lǐng)域長期的知識與人才儲備，通過PGC和UGC相結(jié)合的方式對品類信息進(jìn)行系統(tǒng)梳理和比較，給出消費(fèi)建議。熱點(diǎn)事件自帶的流量熱度疊加高品質(zhì)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了對消費(fèi)流量的搶占。

　　一個公認(rèn)的事實(shí)是，互聯(lián)網(wǎng)頗具價值的資源無非三種：流量、數(shù)據(jù)和影響力。其中，流量是基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)和影響力是釋放流量價值的關(guān)鍵。

　　對什么值得買而言，它將數(shù)據(jù)用于對用戶興趣的識別與匹配上，透過精準(zhǔn)撮合實(shí)現(xiàn)基于數(shù)據(jù)的增值；而在影響力增值方面，它選擇借重平臺策劃的各類運(yùn)營活動，通過運(yùn)營實(shí)現(xiàn)流量價值的最大化釋放。正確的思路與清晰的規(guī)劃使平臺收獲了不錯的效果，上述運(yùn)營活動的互動數(shù)據(jù)普遍增長30%至300%不等。

　　也正因?yàn)槠脚_能力的顯著提升，升級后的什么值得買逐漸成為不少品牌聚集與運(yùn)營興趣流量的重要陣地。

　　2024年下半年，三星在中國進(jìn)行智能穿戴設(shè)備新品的推廣，什么值得買就成為主要陣地。雖然是尚無市場基礎(chǔ)的新品，但仍然獲得了超1600萬的活動整體曝光量，在新品上市初期便為品牌贏得大量種子用戶。

　　運(yùn)動品牌迪卡儂則通過塑造生活方式強(qiáng)化品牌形象。在什么值得買上，它通過“搜索+品牌專區(qū)”的方式運(yùn)營流量：在前端，采用搜索這樣的傳統(tǒng)強(qiáng)效果推廣模式聚集流量；在后端，通過在品牌專區(qū)中輸出品牌故事、強(qiáng)化視覺呈現(xiàn)、推出用戶活動等，持續(xù)滲透核心用戶，形成從大規(guī)模流量到高質(zhì)量銷量的閉環(huán)。在雙11這個競爭激烈的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，什么值得買幫助迪卡儂達(dá)成遠(yuǎn)超往年同期的總銷售額。

　　從選對、選好到選我喜歡，消費(fèi)心態(tài)的變化迅速又明顯。消費(fèi)者或許仍然關(guān)注性價比，但商品是否迎合內(nèi)心興趣卻成為決定是否“一票否決”的關(guān)鍵因素。隨著消費(fèi)者悅己心態(tài)的愈發(fā)明顯，什么值得買錨定這一變化進(jìn)行的升級，正在幫助品牌創(chuàng)造出更多高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化機(jī)會。

　　隨著民眾可支配收入的增長，消費(fèi)正從理性計(jì)算走向情感共鳴，從需求導(dǎo)向走向興趣驅(qū)動。這一狀態(tài)不再是短暫的流行，而將匯聚成有著社會文化支撐的、長期的且不可逆的趨勢。

　　在該背景下，“值得”的內(nèi)涵正被重新定義。性價比反倒成為冰山一角，而興趣成為潛藏在冰山之下，對消費(fèi)決策有著更強(qiáng)烈影響的關(guān)鍵因素。

　　面對這一變革，什么值得買以AI為驅(qū)動引擎，MK體育官網(wǎng)入口確立起“全網(wǎng)興趣消費(fèi)指南”的平臺戰(zhàn)略。它不再只是消費(fèi)市場的信息中介，而是真正立足自身對于消費(fèi)的影響力，轉(zhuǎn)變成為消費(fèi)趨勢的引導(dǎo)者。

　　顯然，這是一個更準(zhǔn)確、更貼合平臺現(xiàn)有能力、也更迎合未來發(fā)展趨勢的定位。不僅能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高價值信息，還可以強(qiáng)化平臺的用戶粘性，從而拓展出一個更大的、多方共贏的市場空間。

　　著名的冰球運(yùn)動員韋恩·格雷茨基在被問到運(yùn)動訣竅時，他曾說道：“我將滑向球?qū)⒁竭_(dá)的地方，而不是它已經(jīng)在的地方?！?

　　什么值得買通過GEN2正在或想要做的，便是滑向格雷茨基口中所說的“球?qū)⒁竭_(dá)的地方”。